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我們可以向誰學習?
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|業務怎麼找到對的客人?
MISUMI
|32 萬家企業客戶背後的型錄模式
Thomasnet
|工業買家怎麼找新的供應商?
HubSpot
|讓客戶自己找上門,真的做得起來嗎?
Salesforce
|業務為什麼要分成兩段?
《THE MODEL》
|日本 B2B 公司怎麼分工找客戶?
Forrester
|詢問要確認到什麼程度,才交給業務?
Sansan
|客戶索取資料之後,誰來打第一通電話?
Grainger
|每個客戶都要派業務去跑嗎?
MonotaRO
|小額、常回購的客戶,要怎麼經營?
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官網幾乎沒有詢問(或還沒有官網)
有詢問,但回覆太慢、常常沒有人接
業務花很多時間陌生開發,成效不好
詢問不少,但多半不是真的要買
說「再看看」的客戶,後來沒有人跟進
廣告有在投,但不知道帶來多少生意
業務一直換人,客戶開發常常中斷
想打進新的產業,卻沒有門路
以上都有一點,想先聊聊
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