加盟招商、經銷商招募怎麼做？先確認合作意願再出動

潛在店家分散全台，業務一家一家跑，效率太低、成本太高。與其地毯式陌生拜訪，不如先讓有意願的人主動詢問：Tshutlink 用加盟、經銷相關的搜尋關鍵字吸引有興趣的店長或老闆留下需求，由 Tshutlink 業務開發代表（T-SDR）確認合作意願與所在商圈，業務只需拜訪需求較明確的對象。

傍晚亮著燈的商店街

適用的加盟與經銷品牌

連鎖餐飲加盟生活居家批發通路經銷商招募零售經銷代理

加盟招商、經銷招募常見的三個處境

  • 一家一家跑太慢：業務一天跑不了幾家店，車程與油錢都是成本，全台名單遙遙無期。
  • 見不到能做決定的人：老闆常不在店，店員無法決定，同一家店得跑好幾趟。
  • 有興趣的店後來斷線：合約還沒到期、說「明年再看看」的店，之後沒人記得再追。

常見的做法，為什麼效果有限

  • 業務地毯式掃街：照著地圖一區一區陌生拜訪。時間與交通成本最高，多數店家根本沒打算引進新品牌。
  • 參加加盟／招商展：在展場設攤、蒐集有興趣的店家。詢問很多，但多半只是好奇、預算與時程不明，展後業務追不完。
  • 找廣告代操招商：委託代操投放招商廣告。留資料的人不少，卻分不清誰是認真的，業務還是得一通通打；另付 15%～25% 代操費。
  • 買店家名單電話邀約：買店家名單，請人打電話邀約。接電話的多是店員，找不到老闆；名單品質參差，意願還是得自己確認。

以上是這類企業常見的情況整理，並非特定客戶案例。

品牌端和想加盟、經銷的人，各在意什麼

招商與經銷招募要談成，品牌端和想加盟、經銷的人在意的事並不相同。把兩邊放在一起看，就知道中間缺的是哪一段：

你（品牌端）在意想加盟、經銷的人在意Tshutlink 在中間做什麼
對方有沒有意願、資金與經營經驗品牌可不可靠、能不能賺錢集客網站把加盟或經銷條件、總部支援與常見問題寫清楚，讓對方先看懂
所在商圈與通路適不適合總部會給什麼支援、合約條件怎麼訂Google 搜尋廣告接住搜尋加盟、代理與經銷的人，讓有意願的人有機會看到你
招商窗口的時間，花在條件相符的對象想先問清楚，不想一來就被推銷T-SDR 先確認資金、商圈、經驗與時程，整理成商機分級交付單，交給你的招商窗口跟進
還在考慮的人，不要轉頭去了別的品牌需要時間和家人、合夥人商量還在評估的，T-SDR 持續跟進、問清楚後更新等級

同一位業務，兩種一天

找客戶的方式沒變之前
  • 照著地圖出發，一家一家陌生拜訪。
  • 跑了好幾家店，老闆不在，或根本沒打算引進新品牌。
  • 一天的車程與時間花掉了，名單上還有大半沒跑到。
前段交給 T-SDR 之後
  • 打開商機分級交付單：哪些店主有合作意願、所在商圈與考量都已確認。
  • 先電話約好時間，對方知道你為什麼來。
  • 只拜訪意願較明確的店家；還在觀望的，進入跟進名單。

集客式商機開發怎麼做

  1. 吸引主動詢問：以專屬招商網頁與加盟、經銷相關的搜尋廣告，吸引有興趣的店家主動詢問。
  2. T-SDR 探詢：T-SDR 事先熟悉你的品牌與合作條件，確認店長或老闆的合作意願、時程與決策角色。
  3. 分級交付：每一則都分好級交給業務排拜訪；意願還不明確的，由 T-SDR 持續經營，問清楚後更新等級。
  4. 交給你的窗口：交付單寄到招商窗口，業務依商圈安排行程，只跑需求明確的店。

你的業務會收到什麼

店家名稱○○生活選物店
決策聯絡人王老闆（店主本人）
所在商圈台中市西屯區
時程進度預計 1–3 個月內評估引進
訪談備註店內以居家雜貨為主，想增加新品牌、對經銷條件有興趣；已確認老闆本人為決策者。請業務帶樣品與合作條件約訪。

交付單範例為示意，公司名稱與內容皆為虛構。實際欄位依你的產業設計。

加盟與經銷品牌的合作第一年：前三個月建置，第四個月起常態營運

  • 第 1–3 個月｜建置期：梳理目標區域、通路與合作條件、建置專屬招商網頁與表單追蹤、Google 搜尋廣告上線測試、T-SDR 熟悉品牌與常見疑問。
  • 第 4 個月起｜常態營運：每一則確認過的商機都分級寄到招商窗口，由業務依商圈安排約訪；還在評估的，T-SDR 持續跟進、問清楚後更新等級。
  • 每個月｜檢視與調整：寄出每月商機總結、檢視拓點轉換與成交路徑、調整目標商圈與跟進節奏。

常見問題

招商廣告會不會吸引很多只是好奇的人？

會有一部分，所以每一筆詢問都先由 T-SDR 確認合作意願、所在商圈與時程；只是好奇的歸為長期跟進，不會直接請業務跑一趟。

只想拓展特定縣市可以嗎？

可以。Google 搜尋廣告可以設定投放的地區，集中在你想拓點的縣市或商圈。

T-SDR 會跟店家談合作條件嗎？

不會代替你談條件。T-SDR 確認意願、商圈、時程與決策者後交給你的招商窗口，條件與簽約由你的團隊負責。