B2B 網站怎麼被 Google 找到？SEO 是什麼、怎麼判斷做得好不好

你是不是也遇過這些情況？

• 「用產品名稱搜尋，都找不到我們公司？」Google 要先找得到你的網頁、讀得懂每一頁在回答什麼，才會在有人搜尋時把你列出來。
• 「我們的產品很冷門，每個月沒幾個人搜尋？」B2B 的關鍵字搜尋的人少，但會打這種字的多半正在找廠商；重點是讓那幾十個對的人找得到你。
• 「有人說可以保證排到第一頁？」SEO 沒有捷徑，自然排名也買不到，Google 官方說得很清楚：沒有任何秘訣能保證排第一。

SEO 是什麼

SEO 是 Search Engine Optimization 的縮寫，中文叫搜尋引擎最佳化。Google 用程式自動瀏覽網路上的網頁，多數網頁是透過其他網頁上的連結被發現的；接著 Google 要讀懂每一頁在講什麼，才能在有人搜尋時，決定要不要列出這一頁、排在第幾個。

SEO 做的事，就是讓這個過程順利：讓 Google 找得到你的每一頁、讀得懂每一頁在回答什麼，也讓搜尋的人看到結果時願意點進來。從搜尋結果點進來的訪客不用付點擊費，這些訪客就叫做自然流量。

B2B 的 SEO，跟零售網站不一樣

• 搜尋的人少，但每一個都可能是採購：「CNC 代工 報價」這類字，一個月搜尋的人可能只有幾十個，遠少於消費性商品；但會打這種字的人，多半正在找廠商。
• 要讓不同的人都看得懂：工程師看規格，採購看交期與付款條件，主管看案例與公司規模。同一個網站要回答好幾種人的問題。
• 決定得慢，會回來看好幾次：從第一次搜尋到詢價，可能隔了好幾週。網站上的內容要經得起反覆比較。

所以 B2B 做 SEO，重點不是衝高流量，而是讓那幾十個對的人找得到你、看得懂你，並願意留下需求。舉個示意的例子：一家做工業用加熱器的公司，網站有一頁專門說明「塑膠射出機 加熱圈 更換」，一個月只有三十幾個人從搜尋點進來。看起來很少，但這三十幾個人裡，有好幾位是工廠的設備維修人員，正在找替換的加熱圈，其中幾位留下了詢問。對這家公司來說，這一頁帶來的，比一頁每月上千人看、卻都是學生在查資料的頁面，有價值得多。

被找到、被讀懂、被選中

1. 被找到：每一頁都要有其他頁面連過去，Google 才找得到；新網站或新頁面被收錄，通常要幾週到幾個月，不是上線隔天就會出現。
2. 被讀懂：一頁講清楚一件事，標題和第一段就說出這頁回答什麼。重要的內容要寫成文字，產品規格、適用產業不要只放在圖片或 PDF 裡。
3. 被選中：搜尋結果上的標題和說明，要讓人一看就知道點進去能得到什麼；點進來之後，第一屏就要回答他搜尋的問題。

七個問題，檢查你的網站

1. 用你的產品名稱加上「廠商」或「報價」搜尋，前兩頁有沒有你？
2. 網站每一頁在搜尋結果上的標題，是不是都一樣，例如全部都是公司名稱？
3. 產品規格與型錄，是不是只放在圖片或 PDF 裡？
4. 用手機打開網站，第一屏看得懂你賣什麼嗎？
5. 客戶最常問的十個問題，網站上找得到答案嗎？
6. 網站上一次新增內容，是什麼時候？
7. 你知道哪一筆詢問，是從自然搜尋進來的嗎？

這七題，你也可以拿 Tshutlink 的網站來檢查：每一頁有自己的標題與說明、本頁目錄和常見問題，手機上一樣好讀。你正在看的這一頁，就是照這些原則寫的。

示意：一頁產品說明，怎麼從搜不到變成被找到

SEO 聽起來抽象，放進一頁實際的網頁就具體多了。以下是一家做防爆馬達的公司，改寫一頁產品說明的示意過程：

• 原本的樣子：頁面標題是公司名稱，內容是一張產品照片和一份要下載的 PDF 型錄，規格全部在 PDF 裡。用「防爆馬達 規格」「化工廠 防爆馬達」搜尋，前幾頁都找不到它。
• 改寫標題與第一段：標題改成「防爆馬達：化工、塗裝與粉塵環境適用的規格與選型」，第一段直接說明適用的場所、防爆等級的範圍與可客製的部分。
• 把規格寫成文字：功率範圍、防爆等級、外殼材質、交期，寫在頁面上的表格裡，PDF 留作下載用。
• 回答客戶常問的問題：例如「防爆等級怎麼選」「可以用變頻器嗎」「認證文件怎麼提供」，各寫一小段。
• 讓其他頁面連過來：在「化工產業應用」與「常見問題」頁加上連結，讓 Google 更容易找到這一頁，也知道它的主題。

改完之後，用 Search Console 的網址檢查要求重新檢索。接下來的幾個月，這一頁開始出現在相關搜尋的結果裡，從搜尋進來的人，多半直接看了規格表與常見問題，再留下詢問。這只是一個示意，實際的時間與結果依主題與競爭程度而不同；但每一個步驟，都是在讓 Google 找得到、讀得懂、讓搜尋的人願意點進來。

SEO 和搜尋廣告怎麼搭配

SEO 和搜尋廣告不是二選一：

• 速度不同：廣告上線當天就看得到；SEO 要累積幾週到幾個月。
• 累積方式不同：廣告停了，訪客就停；寫好的頁面會一直留在網站上，持續被搜尋到。
• 互相補資料：廣告後台看得到客戶實際打了哪些字，這些字可以寫成新的頁面；自然搜尋表現好的主題，也可以拿來調整廣告。

剛開始用廣告讓正在找的人馬上看到你，同時把頁面寫好、慢慢累積自然流量，是 B2B 企業比較穩的做法。

SEO 四個常見的誤解：沒有捷徑，排名也買不到

• 關鍵字塞越多越好：同一個字重複很多次，讀起來不自然，也不會讓排名變好。把客戶的問題回答清楚，比重複關鍵字有用。
• 付錢給 Google 就能排前面：廣告和自然搜尋結果是分開的，自然排名買不到。
• 做一次就好：產品、客戶的問題和搜尋的字都會變，網站內容也要跟著補。
• 保證排到第一頁：Google 官方也說，沒有任何秘訣能自動讓網站排第一。聽到保證排名的說法，要先問清楚怎麼做到。

這四個誤解背後，其實是同一個想法：希望有一個捷徑。但 SEO 真正有效的做法一直都很樸實：了解客戶在搜尋什麼，把他們的問題回答清楚，讓網站容易被找到、容易被讀懂，然後持續補充。沒有捷徑，但每一頁寫好的內容，都會在網站上留很久，持續為你帶來對的訪客。AI 搜尋出現之後，這個原則也沒有改變，可以看 GEO 是什麼？

可以先問自己：客戶最常搜尋的五個問題，你的網站各有一頁回答嗎？每一頁的標題，說得出這頁回答什麼嗎？上一次更新網站內容是什麼時候？

SEO 費用：常見的計費方式與行情

SEO 沒有公定價，價格差距多半來自目標關鍵字的數量、每月寫幾篇文章，以及是否包含網站的技術調整。依台灣 SEO 業者公開的資料，常見的計費方式有這幾種：

※ 依轉角網路、Digital Triumphs 公開的 SEO 費用資料整理（2026 年 10 月查詢），實際費用依各家報價與範圍而定。

找 SEO 公司前，先問清楚的幾件事

SEO 公司的服務範圍差異很大：有的只做網站的技術調整，有的連文章一起寫。B2B 的搜尋量通常不大，排名進了前幾名卻沒有帶來詢問，對生意的幫助仍然有限，所以比價之前，先確認你和對方對「成效」的定義一致。簽約前，可以先問清楚這五件事：

1. 每個月實際做哪些工作？技術調整、撰寫文章、修改既有頁面，各做多少？
2. 怎麼計費？按月、按專案，還是按關鍵字排名？排名下滑的月份怎麼算？
3. 用哪些數字判斷成效？只看排名與流量，還是也看帶來多少詢問？
4. 寫好的文章、改過的頁面，版權與網站後台權限在誰名下？合作結束時能不能帶走？
5. SEO 帶來的訪客留下詢問之後，由誰回覆？看得到詢問是從哪一頁進來的嗎？

這幾個問題，Tshutlink 的逐題回答整理在深度了解〈簽約前可以先問的 18 個問題〉。

常見問題

這些工作，現在由誰負責？

網站內容要有人持續補、搜尋字詞要有人定期看、詢問進來要有人回電確認，每一段都需要有人做。SEO 要有人持續寫內容、定期看數字，還要有人接住搜尋帶來的詢問。如果公司裡沒有人有時間做這些事，可以先跟我們聊聊，面談時再一起看你的產業在網路上有多少人在找。網站建置包含哪些內容，整理在集客網站建置；月費包含哪些工作，整理在方案介紹。

立即導入 Tshutlink 集客式商機開發服務